Controle financeiro para comércio: 7 indicadores que todo varejista deve monitorar
Varejistas que monitoram os indicadores certos tomam decisões mais rápidas e precisas. Veja os 7 KPIs financeiros essenciais para o comércio e como calculá-los.
O controle financeiro no varejo vai muito além de saber se o caixa fechou positivo. Os varejistas mais bem-sucedidos monitoram indicadores específicos que revelam a saúde real do negócio.
Os 7 KPIs financeiros essenciais para o varejo:
1. Margem Bruta
Fórmula: (Receita - CMV) / Receita × 100
Meta: acima de 30% para varejo geral
O que revela: eficiência na precificação e gestão de compras
2. Ticket Médio
Fórmula: Faturamento / Número de transações
Meta: crescimento de 5% ao mês
O que revela: comportamento de compra e eficácia das estratégias de upsell
3. Giro de Estoque
Fórmula: CMV / Estoque médio
Meta: mínimo 6x ao ano (varejo geral)
O que revela: eficiência na gestão de compras e risco de obsolescência
4. Prazo Médio de Recebimento (PMR)
Fórmula: (Contas a receber / Faturamento) × 30
Meta: abaixo de 15 dias
O que revela: exposição ao risco de inadimplência e necessidade de capital de giro
5. Prazo Médio de Pagamento (PMP)
Fórmula: (Contas a pagar / CMV) × 30
Meta: acima de 30 dias
O que revela: poder de negociação com fornecedores
6. Ponto de Equilíbrio
Fórmula: Custos fixos / Margem de contribuição
O que revela: faturamento mínimo para não ter prejuízo
7. EBITDA
Fórmula: Lucro operacional + Depreciação + Amortização
Meta: acima de 8% do faturamento
O que revela: capacidade de geração de caixa operacional
Como monitorar:
Um bom sistema de gestão calcula esses indicadores automaticamente e os exibe em um dashboard em tempo real, eliminando a necessidade de planilhas manuais.
Impacto por segmento
Varejistas que monitoram esses 7 KPIs tomam decisões 3x mais rápidas e reduzem em 25% os problemas de capital de giro.
